”

　　对比来看，国内外涂料企业经营业绩的冰火两重天，而且大部分的高端市场被国外占有，导致跨国涂料企业从中获取大量的利润。“除去外部不理因素影响外，变相的价格战、同质化竞争、品牌宣传成本高企、创新严重不足等可能是造成上述巨大反差的主要因素。”该业内人士表示。

　　在市场环境不利的情况下，涂料企业虽然也在寻找突破口，但由于缺乏相应的技术支撑，企业之间在生产工艺流程方面大同小异，在市场竞争激烈的情况下，企业要拓展市场份额，最简单的方式就是“薄利多销”，通过规模化来获取利润。

　　在这种理念之下，有些企业不顾成本上涨的压力，主动降价销售，或者通过赠送小礼品的形式变相降价销售，这种市场营销策略，进一步挤压了企业的盈利空间。

　　当然，涂料企业之间的竞争策略还不局限于此。由于门槛低、工艺流程相对简单，同行之间相互模仿的风气也十分盛行，一旦某个企业的新品类盛行，其他企业可能马上跟进，与“原创者”争夺市场份额。而企业之间为了摆脱同质化的形象，只能寄望于加大广告投入，通过邀请明星代言等方式提升知名度和美誉度。

　　此外，有业内分析人士指出，涂料企业只要把商品销售给经销商，风险就成功转嫁，企业没有与经销商形成风险共担或共进退机制。“涂 料企业为了提高市场份额，往往要求经销商超量进货，经销商不堪负重前行，为了不让企业知道他真实的销售和库存，经销商有选择性地让系统数据产生误差，从而 形成利己的证据，厂商博弈上演。企业无法判断数据时，为了完成既定增长数据，利诱之，采取进货返利考核，给经销商说服自己增长的一个理由。市场总需求并不 因为此而增加，放价换量成为无奈选择，市场进一步恶化。”

　　“涂料行业在商业模式领域应该加以创新的，可惜的是，更多的涂料品牌始终跳不出打价格战的怪圈，新产品从一上市就开始甩卖了。因此，涂料企业要走出盈利困局，最终还需要依靠产品的创新和差异化竞争，但这是一个较为漫长的过程。”该分析人士表示。

　　产业整合势在必行

　　据了解，像PPG、阿克苏诺贝尔、佐敦等外资巨头几乎垄断了各自所在国家的绝大部分市场，特别是高端市场，而产业高度集中显然令这些涂料巨头具有了足够的规模优势。相比较而言，虽几经兼并整合，我国涂料企业依然达到1万余家，产量虽然稳居世界第一位，但涂料产业结构不尽合理，产品结构性矛盾比较突出。中低端产品的比重占全部涂料产品的一半多，且尚未形成高附加值的涂料产业链。